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彌月蛋糕推薦-通路快建總裁林翰:《混合理論》來了

彌月蛋糕推薦-通路快建總裁林翰:《混合理論》來了新華報業網     混合模式正在創造新的經濟奇迹彌月蛋糕推薦!如果說生態家和85度C只是個案的話,那麽想想在生活和工作中大量與我們衣食住行相關的品牌和商業,我們就會發現,同樣的模式,同樣的法則,卻演繹著不同版本的混合演義,譚木匠、文峰、上島、橫店、肯德基、趙本山、張藝謀、凡客誠品、騰訊、360殺毒等等,不一而足。   -林翰石章強   4年前我們爲一家獨特的有機家居産品公司——台灣生態家天然日用品有限公司服務時,在産品線定位的時候頗費了一番腦筋:是參照國外的模式做成某一類的單一有機店,例如僅做有機床品的公司或是有機內衣的公司,還是大膽創新做一個融合家庭用品、生活用品、床上用品的有機家居集成店?   從生意的角度看,專業、單一的産品和經營模式操作起來簡單,易于成功,此類典範是中國傳奇商業人物史玉柱,不斷複制腦白金、黃金搭檔、征途等單一産品成功的故事;但從看不到“天花板”的持續成長性和未來可能成爲新興市場老大的“野心”角度,我們選擇了複雜的後者。   後者的選擇也有幸開啓了我們全新的商業視角——混合模式的創新思考。   在指導並協助客戶經營新公司的過程中,始終有一把劍懸在頭上,隨時可能落下割斷創業者的喉嚨——虧損!   新公司如何盡快盈利?如何後來居上?如何成爲快公司?如何讓經營效率最佳化?如何持續保持領先地位?   企業的根本,就是解決最末梢銷售渠道每天營業額多少的問題。   在生態家服務的過程中,每時每刻都在思考和尋求高效的解決方案。怎樣讓生態家有機“新生兒”活得好、賺錢多、發展快?怎樣讓店鋪的效率最大化、價值最大化、利潤最大化?   “用腳投票”的消費者,決定了每個店鋪的命運和品牌的歸宿。   好的種子企業,注定要在合乎常規下做到“與衆不同”。生態家的店叫“有機與天然生活品店”,裏面不僅經營有機類的毛巾、浴巾、浴袍、手工皂、天然洗手液,還有竹布類的內衣、襪子、底褲、女士的圍巾、有機襯衫、貼身的環保T恤、各類有機系列的床品、枕頭、毯子和系列的竹炭制品等等。   用過去的“商業模型”來衡量,生態家什麽都不是,典型的不倫不類“混血”。主銷毛巾和床品的公司咋賣上了內衣和襪子?這還不算,還賣起了襯衫、T恤和化妝品。   生態家的“混合新模式”帶來了什麽?   喜歡有機産品的顧客在店內的停留時間長了,平均在20分鍾以上;   客單價提高了,95%的顧客進店後購買兩種以上産品;   消費頻次提高了,顧客回頭的頻次平均一年達到10次以上;   70%的店鋪當月就可以做到盈虧平衡;   混合出效益,而且還出大效益。如果你仔細觀察周邊,生態家並非個例。混合的模式即將成爲或已經成爲最重要的商業未來和大趨勢。舉個例子:當傳統的面包房式微之時,一個新的面包“怪物”出現了——85度C。   來自《第一財經日報》的報道顯示:“2010年11月22日,這家烘焙連鎖企業以“美食達人(Gourmet Master,2723。TW)”的名稱一下子躥上雲端。當天,其以168元新台幣的發行價上市,並以400元新台幣收盤,漲幅高達138%。   令85度C備受關注的還不僅僅是股價的飄紅,從台北起家,85度C于2007年登陸上海。短短3年時間內,85度C在大陸市場已經擁有158家門店。與此同時,在台灣擁有近300家店,並“插旗”到美國、澳大利亞。據台灣媒體披露的數據,2009年85度C營業收入達到62。8億元新台幣,成長率達到79%,2010年前三季營業收入爲63。6億元新台幣,其大陸市場占其總營業收入的六成左右。有券商研究報告稱,85度C今明兩年營業收入將分別增長40%和33%,主要動能在于大陸市場的擴張。   所有新生力量的崛起,都有據可查。當傳統市場被一個新的服務和産品形態改變時,一定是它賦予、注入了新的消費價值,而這個新價值是消費者內心的渴望。由此,“磁場法則”開始重新改變消費者引力的方向。 人工植牙, CNC車床加工, 塑膠模具,婚紗攝影,提拉米蘇,六合夜市
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